进入郑学茗家，几人笑着应约落座。 正值午饭时间，林然环顾四周，杨建龙家也算大门户，但饭桌上，只有郑学茗和陈诚，另外还有一名女子。 杨建龙将女子带到林然面前，笑道：“雅露，这就是我的干爹林然。” “嗯，见过干爹。” “咳..”林然被杨建龙喊干爹倒没什么，被一名没见过的女子喊干爹，顿时觉得有些不好意思。 “干爹嗓子不舒服？要不要喝点柠檬水？”杨建龙说着便要去院子忙活。 “不必。”林然笑着说道。 反倒是郑雅露显得落落大方：“建龙，你干爹怕不是被我这种半老徐娘喊干爹不好意思了。” “怎么会，郑小姐天生丽质，我只是一时没反应过来。”林然开玩笑道。 “嗯。有劳干爹好好照顾建龙了，我和他一个辈分，就不要拒绝了。”郑雅露不愧是郑学茗的独女，识人观色也是一把好手。 “一定，一定。”林然笑着应承下来。 郑学茗哈哈大笑起来：“既然我儿子和女儿都喊你干爹了，那我自然喊你林兄弟，不介意吧？” 随即，郑学茗举起了酒杯。 第一杯酒，是迎客酒。 “不介意。”林然微笑着举杯，碰杯还 特意低了半分，以表敬意。 对于林然的处事态度，郑学茗非常满意。 而后，陈诚也趁机来敬酒：“我喊郑学茗为老弟，称呼你林老弟不太合适，要不我也喊你林兄弟吧？” “多谢陈兄抬爱！” 林然把酒满上，站了起来，对陈诚说道：“陈兄，这杯我敬你！” 林然也是酒场老手了，基本礼仪都很清楚。 虽然他是杨建龙的干爹，但年龄摆着，表现出谦卑的态度，赢得了郑陈二人的好感。 几杯酒后，气氛活跃了起来。 “哎，随着玉石行业生意也是越来越难做了。”陈诚忽然提起了自己的烦恼。 郑学茗开玩笑道：“陈兄，你都说生意难做，那其他珠宝商岂不是不用活了？” 陈诚喝了一杯酒，带着些许抱怨的语气说道：“郑兄有所不知，最近全国各地都出现了新的珠宝行，和我们争抢生意，但市场就这么大，竞争激烈。” “福禄珠宝名气摆在这，谁抢得过你？”郑学茗笑道。 “名气归名气，但对方价格压得低，大部分客户又不识货，当然是哪家价低选哪家。”陈诚叹了口气。 “来，喝，亏一点钱没关系，只要保持口碑就行。”郑学茗举杯敬酒， 两人喝了起来。 两人正在碰杯喝酒的时候，林然忽然有些意动。 开口问道：“陈老哥，我有个想法。” 二人刚喝完酒，听到林然忽然说有想法，不约而同把目光投向了他。 “林兄弟请说。”陈诚一直想见识林然的真本事，不知如何开口，这正是好时机。 “玉石并非生活必需品，并不是所有人都会买。”林然说道。 郑学茗无语了，林然怎么突然来这一出。 陈诚也是皱着眉头，点头道：“确实，大部分人来我们店里，也是买金三样。” 在人们印象当中，金是保值品。 林然笑道：“陈先生，你们的产品可有独特性？” “独特性？” “没错，玉佩家家能做，为什么顾客选你家，总得有个理由对吗？” “嗯。”陈诚点头道：“林兄弟，我们福禄珠宝选用的都是上品玉石。” “陈先生你刚才说了，大部分人并不认识玉石，你告诉他们是上品玉石，他们也不会相信。” 这倒是引起了陈诚的兴致，陈诚把手肘靠在桌上，身体靠近了林然，示意他继续说下去。 “在宣传的时候，你应该着重放大普通人关注的点。例如玉含有微量元素和矿物质，可会通 过皮肤渗入人体，平衡人体机制，放松人体，佩戴时有按摩感。” “你就应该加强这方面的宣传，例如宣传你们家师傅有独特工艺，使用藏区秘法之类的，想个噱头。” “告诉人们你们家的玉饰专注缓解人体疲劳，提升免疫力之类。” “我帮你想个广告词，比如福禄玉石，消除体表病菌，呵护身体健康。” 现在人被洗脑的少，容易被广告引导。 钻石正是最成功的营销案例！ 其实未必有用，但说虚假宣传也谈不上，因为玉石